📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 30代中盤 · 資産形成
現状: 国内生保の掛け捨て医療保険 月3,000円のみ（数年前にネットで加入）。老後資金の積立・貯蓄型はなし。同棲中で世帯はまだ別財布。
インスタ運用で収入は伸びているが不安定。老後や将来のお金が漠然と不安。「掛け捨てだけで大丈夫？」と感じつつ、投資も保険もよく分からず後回しにしてきた。
女性 · 39歳 · 医療保障
現状: 本人: FWD 医療 月 7,900 円 (緩和型)。夫: 医療 月 7,900 円 + がん保険 + 収入保障 月 4,030 円。世帯年収 700 万。
夫は電波不安定でソフトバンクエア使用、ワイファイ寿命、ストレス。夫の保険も見直したい。年払い選択により割引メリットあり。
女性 · 33歳 · 医療保障
現状: なし（共済 1,500 円のみ）。
妊娠中に「保険入っておきたい」と 1 回目で FWD 医療 + 変額の方向性了承。今日は最終契約だが告知で詰まる。
女性 · 30代中盤 · 教育資金
現状: 夫名義 NISA 50,000 円/月、最近始めたばかり。全部現金貯金、貯金 400 万 5 人家族、世帯年収 900 万。
ニーサは 5 万/月やっている。同じ顔ぶれのフィットした買い仕方がわからない。子供の教育資金の目安も不明。奥州資金にも不安はあるが、具体を考えたことはない。
女性 · 35歳 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険（月7,000円）。+ 3 年前に保険の窓口で勧められたソニー生命のドル建て終身（月20,000円）。合計月27,000円。夫の保険は会社経由で内容不明。
SNSで井原さんを知り「うちの保険、本当に必要なやつなのか不安で」と来訪。ただし夫はお金回りに口を出すタイプで、「勝手に変えると怒られる」と思っている。
女性 · 35歳 · 教育資金
現状: なし（夫名義学資 JA 月 10,000 円 × 2 のみ）。
夫のニーサ月 20,000 円だけ。「うちの保険、ちゃんとした方がいいかも」と思い始めた。
女性 · 37歳 · 資産形成
現状: アフラック医療 月 5,000 + メットライフドル建て 月 18,000。
「変額いいな」と思うが、最後の最後で「ニーサで十分かも」「手数料」「保険会社が潰れたら？」と懸念が湧いている。
女性 · 38歳 · 資産形成
現状: 5年前にメットライフのドル建て終身保険に加入。月15,000円。当時は保険の窓口で勧められ「貯蓄も兼ねて」と説明された。最近、円安で支払いが当初想定より高くなり違和感を持ち始めた。それ以外は会社の団体医療保険のみ。
ドル建て、契約してから一度も担当者と話していない。「外貨だから増えてるとは思うけど、いつどう引き出すのか全然分からない」状態。SNSで井原さんを知って「乗換ってできるんですか？」と相談に来た。
女性 · 30代後半 · 資産形成
現状: なし。NISA 口座未開設。現金 50 万。カードローン 30 万返済中。
投資始めたいが何から始めればいいか分からない。緩和型なら持病あっても入れると初めて知った。
女性 · 38歳 · 医療保障
現状: メディケア医療 年 63,765 円 + 朝日生命がん 年 25,768 円。合計 年約 90,000 円。
4 年前にメディケア医療保険 + 朝日生命がん保険に加入。健康診断割引のない時代の商品。最近子宮頸がん検診で引っかかった経緯あり。乗換時の 90 日免責期間を意識している。