📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 30代中盤 · 資産形成
現状: 国内生保の掛け捨て医療保険 月3,000円のみ（数年前にネットで加入）。老後資金の積立・貯蓄型はなし。同棲中で世帯はまだ別財布。
インスタ運用で収入は伸びているが不安定。老後や将来のお金が漠然と不安。「掛け捨てだけで大丈夫？」と感じつつ、投資も保険もよく分からず後回しにしてきた。
女性 · 35歳 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険（月7,000円）。+ 3 年前に保険の窓口で勧められたソニー生命のドル建て終身（月20,000円）。合計月27,000円。夫の保険は会社経由で内容不明。
SNSで井原さんを知り「うちの保険、本当に必要なやつなのか不安で」と来訪。ただし夫はお金回りに口を出すタイプで、「勝手に変えると怒られる」と思っている。
女性 · 37歳 · 資産形成
現状: アフラック医療 月 5,000 + メットライフドル建て 月 18,000。
「変額いいな」と思うが、最後の最後で「ニーサで十分かも」「手数料」「保険会社が潰れたら？」と懸念が湧いている。
女性 · 38歳 · 医療保障
現状: メディケア医療 年 63,765 円 + 朝日生命がん 年 25,768 円。合計 年約 90,000 円。
4 年前にメディケア医療保険 + 朝日生命がん保険に加入。健康診断割引のない時代の商品。最近子宮頸がん検診で引っかかった経緯あり。乗換時の 90 日免責期間を意識している。