📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 30代中盤 · 資産形成
現状: 国内生保の掛け捨て医療保険 月3,000円のみ（数年前にネットで加入）。老後資金の積立・貯蓄型はなし。同棲中で世帯はまだ別財布。
インスタ運用で収入は伸びているが不安定。老後や将来のお金が漠然と不安。「掛け捨てだけで大丈夫？」と感じつつ、投資も保険もよく分からず後回しにしてきた。
女性 · 30代前半 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険 月4,200円（20代で親のすすめで加入・終身医療）。がん保険は未加入。貯蓄型なし。
独身で当面大きな保障は不要と感じつつ、保険料は抑えたい。「今の医療保険、割高では？」と友人に言われ気になっている。
女性 · 30代中盤 · 医療保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療保険に加入（世帯で月8,000円程度）。夫は健診でメタボ・血糖値高めの指摘あり（糖尿病予備軍）。がん保険・収入保障は未加入。
看護師として医療現場を見ており、夫の健康リスクが気になる。今の掛け捨てで足りるか半信半疑。「まだ発症してないし、そこまで必要？」という迷いもある。
女性 · 50代中盤以上 · 老後・介護
現状: 夫名義で国内生保の個人年金（月8115,000円・15年継続）。夫婦の掛け捨て医療保険 世帯月10,000円。夫はHbA1c7.0の糖尿病で通院中、新規の医療・死亡保障は加入が難しい状況。
老後の資金と、夫に万一あったときの備えが気になる。ただ夫は「今さら保険を増やす必要はない」と消極的。個人年金の利回りにも漠然とした不満。
男性 · 42歳 · 総合相談
現状: 日本生命の収入保障保険（月8,000円・遺族年金15万/月・60歳まで）+ 医療保険（月12,000円・更新型）。会社経由で12年前に加入。担当の小林さんが「いい人」で切り替えを言い出しづらい。
保険料はそこそこ払ってる自覚はあるが、「会社経由で言われるまま入ってるから内容よく分からない」状態。地元の知り合いから井原さんを紹介されたが、「営業されに来たわけじゃない」と最初は距離を取る。
女性 · 35歳 · 総合相談
現状: 県民共済 月 2,000 + JA 死亡 月 8,000 + コミュニティ 月 1,500。旦那分 月 16,000。
県民共済 + JA 死亡保険（千百万 / 15 年定期）+ コミュニティ生命。死亡保険が 15 年で 100 万になる仕様に気づいた。
女性 · 40代前半 · 死亡保障
現状: 夫がジブラルタ生命の生命保険に加入（外資系・ドル建て終身系の可能性、詳細は妻は把握せず）。妻は国内生保の掛け捨て医療 月3,500円。世帯の保障全体像は未整理。
夫が15歳年上で、夫に万一あったときの生活・老後が心配。夫の既契約がジブラルタで内容をよく分かっておらず、見直すべきか判断できない。
女性 · 30代後半 · 死亡保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療・定期保険（世帯月9,000円程度）。住宅ローンは団信付き。学資・積立はまだ。両親からの資金援助あり。
マンション購入で家計が大きく変わり、保障の過不足を整理したい。団信があるので死亡保障は足りている気もするが確信が持てない。
女性 · 35歳 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険（月7,000円）。+ 3 年前に保険の窓口で勧められたソニー生命のドル建て終身（月20,000円）。合計月27,000円。夫の保険は会社経由で内容不明。
SNSで井原さんを知り「うちの保険、本当に必要なやつなのか不安で」と来訪。ただし夫はお金回りに口を出すタイプで、「勝手に変えると怒られる」と思っている。
女性 · 37歳 · 資産形成
現状: アフラック医療 月 5,000 + メットライフドル建て 月 18,000。
「変額いいな」と思うが、最後の最後で「ニーサで十分かも」「手数料」「保険会社が潰れたら？」と懸念が湧いている。
女性 · 38歳 · 医療保障
現状: メディケア医療 年 63,765 円 + 朝日生命がん 年 25,768 円。合計 年約 90,000 円。
4 年前にメディケア医療保険 + 朝日生命がん保険に加入。健康診断割引のない時代の商品。最近子宮頸がん検診で引っかかった経緯あり。乗換時の 90 日免責期間を意識している。