📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 39歳 · 医療保障
現状: 本人: FWD 医療 月 7,900 円 (緩和型)。夫: 医療 月 7,900 円 + がん保険 + 収入保障 月 4,030 円。世帯年収 700 万。
夫は電波不安定でソフトバンクエア使用、ワイファイ寿命、ストレス。夫の保険も見直したい。年払い選択により割引メリットあり。
女性 · 35歳 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険（月7,000円）。+ 3 年前に保険の窓口で勧められたソニー生命のドル建て終身（月20,000円）。合計月27,000円。夫の保険は会社経由で内容不明。
SNSで井原さんを知り「うちの保険、本当に必要なやつなのか不安で」と来訪。ただし夫はお金回りに口を出すタイプで、「勝手に変えると怒られる」と思っている。
女性 · 37歳 · 資産形成
現状: アフラック医療 月 5,000 + メットライフドル建て 月 18,000。
「変額いいな」と思うが、最後の最後で「ニーサで十分かも」「手数料」「保険会社が潰れたら？」と懸念が湧いている。
女性 · 30代後半 · 資産形成
現状: なし。NISA 口座未開設。現金 50 万。カードローン 30 万返済中。
投資始めたいが何から始めればいいか分からない。緩和型なら持病あっても入れると初めて知った。