📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
ROLEPLAY SETTINGS
トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 30代前半 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険 月4,200円（20代で親のすすめで加入・終身医療）。がん保険は未加入。貯蓄型なし。
独身で当面大きな保障は不要と感じつつ、保険料は抑えたい。「今の医療保険、割高では？」と友人に言われ気になっている。
女性 · 30代中盤 · 医療保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療保険に加入（世帯で月8,000円程度）。夫は健診でメタボ・血糖値高めの指摘あり（糖尿病予備軍）。がん保険・収入保障は未加入。
看護師として医療現場を見ており、夫の健康リスクが気になる。今の掛け捨てで足りるか半信半疑。「まだ発症してないし、そこまで必要？」という迷いもある。
女性 · 50代中盤以上 · 老後・介護
現状: 夫名義で国内生保の個人年金（月8115,000円・15年継続）。夫婦の掛け捨て医療保険 世帯月10,000円。夫はHbA1c7.0の糖尿病で通院中、新規の医療・死亡保障は加入が難しい状況。
老後の資金と、夫に万一あったときの備えが気になる。ただ夫は「今さら保険を増やす必要はない」と消極的。個人年金の利回りにも漠然とした不満。
女性 · 40代前半 · 死亡保障
現状: 夫がジブラルタ生命の生命保険に加入（外資系・ドル建て終身系の可能性、詳細は妻は把握せず）。妻は国内生保の掛け捨て医療 月3,500円。世帯の保障全体像は未整理。
夫が15歳年上で、夫に万一あったときの生活・老後が心配。夫の既契約がジブラルタで内容をよく分かっておらず、見直すべきか判断できない。
女性 · 45歳 · 資産形成
現状: 三井住友海上あいおいの個人年金保険を 20 年継続中（月10,000円・60歳満期）。+ 県民共済の医療補助（月2,000円）のみ。投資経験ゼロ、現金貯金 600 万。
親友（井原さんの既存顧客）からの紹介で安心感がベース。「個人年金、続けていいのか / もっと増やせる方法はあるのか」が主訴。NISA は「やった方がいいと聞くけど踏み出せない」状態。
女性 · 30代後半 · 死亡保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療・定期保険（世帯月9,000円程度）。住宅ローンは団信付き。学資・積立はまだ。両親からの資金援助あり。
マンション購入で家計が大きく変わり、保障の過不足を整理したい。団信があるので死亡保障は足りている気もするが確信が持てない。
女性 · 40代前半 · 老後・介護
現状: ニーサ 月 20,000 円のみ。会社の企業型確定拠出年金は未設定。
ニーサはやっているが金額わずか。アクサをやってみようか迷っている。「こんなに利益出て、会社的に大丈夫なの？」と疑うタイプ。
女性 · 40代前半 · 総合相談
現状: 第一生命の終身パック 月 9,000 円 + かんぽ子供学資 月 10,000 円 + JA がん 月 1,500 円。
親戚の保険レディ経由で第一生命の終身パック 10 年継続。「いいやつだから変えるな」と言われた状態。
女性 · 27歳 · 資産形成
現状: なし（組合定期のみ）。
ジブラルタとアクサの違いを井原さんに講じてほしい。教員の補償手厚さも理解。
女性 · 40代 · 教育資金
現状: 市民共済 (基験) + 個人年金 月 10,900 円 (2008 年から) + アフラック学資 月 8,400 円 (2013 年から 13 年) + アフラック学資 月 5,600 円 (下子分) + ソニー生命学資。
市民共済は基験加入でそのまま、個人年金、アフラック学資、ソニー学資、達 12 年のものもあり、人生初の FP 相談。「あふらっくで元本割れ」と言う以上に見直し意識あり。