📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
男性 · 42歳 · 総合相談
現状: 日本生命の収入保障保険（月8,000円・遺族年金15万/月・60歳まで）+ 医療保険（月12,000円・更新型）。会社経由で12年前に加入。担当の小林さんが「いい人」で切り替えを言い出しづらい。
保険料はそこそこ払ってる自覚はあるが、「会社経由で言われるまま入ってるから内容よく分からない」状態。地元の知り合いから井原さんを紹介されたが、「営業されに来たわけじゃない」と最初は距離を取る。
女性 · 35歳 · 総合相談
現状: 県民共済 月 2,000 + JA 死亡 月 8,000 + コミュニティ 月 1,500。旦那分 月 16,000。
県民共済 + JA 死亡保険（千百万 / 15 年定期）+ コミュニティ生命。死亡保険が 15 年で 100 万になる仕様に気づいた。
男性 · 48歳 · 資産形成
現状: プルデンシャル変額保険 10 年継続（月25,000円・払込60歳まで）。元担当者がプルデンシャル時代の同僚で、関係性が強い。+ 会社の団体定期。
「変額の運用結果は満足してる」と自覚あり。だが最近、複数のFPから別商品を比較されており、井原さんも知り合いの紹介で「話だけ聞いてみるか」と来訪。営業されている感覚を嫌う。