📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 39歳 · 医療保障
現状: 本人: FWD 医療 月 7,900 円 (緩和型)。夫: 医療 月 7,900 円 + がん保険 + 収入保障 月 4,030 円。世帯年収 700 万。
夫は電波不安定でソフトバンクエア使用、ワイファイ寿命、ストレス。夫の保険も見直したい。年払い選択により割引メリットあり。
女性 · 35歳 · 総合相談
現状: 県民共済 月 2,000 + JA 死亡 月 8,000 + コミュニティ 月 1,500。旦那分 月 16,000。
県民共済 + JA 死亡保険（千百万 / 15 年定期）+ コミュニティ生命。死亡保険が 15 年で 100 万になる仕様に気づいた。
女性 · 40代前半 · 総合相談
現状: 第一生命の終身パック 月 9,000 円 + かんぽ子供学資 月 10,000 円 + JA がん 月 1,500 円。
親戚の保険レディ経由で第一生命の終身パック 10 年継続。「いいやつだから変えるな」と言われた状態。
女性 · 40代 · 教育資金
現状: 市民共済 (基験) + 個人年金 月 10,900 円 (2008 年から) + アフラック学資 月 8,400 円 (2013 年から 13 年) + アフラック学資 月 5,600 円 (下子分) + ソニー生命学資。
市民共済は基験加入でそのまま、個人年金、アフラック学資、ソニー学資、達 12 年のものもあり、人生初の FP 相談。「あふらっくで元本割れ」と言う以上に見直し意識あり。