📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
ROLEPLAY SETTINGS
トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 50代中盤以上 · 老後・介護
現状: 夫名義で国内生保の個人年金（月8115,000円・15年継続）。夫婦の掛け捨て医療保険 世帯月10,000円。夫はHbA1c7.0の糖尿病で通院中、新規の医療・死亡保障は加入が難しい状況。
老後の資金と、夫に万一あったときの備えが気になる。ただ夫は「今さら保険を増やす必要はない」と消極的。個人年金の利回りにも漠然とした不満。
女性 · 45歳 · 資産形成
現状: 三井住友海上あいおいの個人年金保険を 20 年継続中（月10,000円・60歳満期）。+ 県民共済の医療補助（月2,000円）のみ。投資経験ゼロ、現金貯金 600 万。
親友（井原さんの既存顧客）からの紹介で安心感がベース。「個人年金、続けていいのか / もっと増やせる方法はあるのか」が主訴。NISA は「やった方がいいと聞くけど踏み出せない」状態。
女性 · 40代前半 · 総合相談
現状: 第一生命の終身パック 月 9,000 円 + かんぽ子供学資 月 10,000 円 + JA がん 月 1,500 円。
親戚の保険レディ経由で第一生命の終身パック 10 年継続。「いいやつだから変えるな」と言われた状態。
女性 · 40代 · 教育資金
現状: 市民共済 (基験) + 個人年金 月 10,900 円 (2008 年から) + アフラック学資 月 8,400 円 (2013 年から 13 年) + アフラック学資 月 5,600 円 (下子分) + ソニー生命学資。
市民共済は基験加入でそのまま、個人年金、アフラック学資、ソニー学資、達 12 年のものもあり、人生初の FP 相談。「あふらっくで元本割れ」と言う以上に見直し意識あり。