📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 30代中盤 · 資産形成
現状: 国内生保の掛け捨て医療保険 月3,000円のみ（数年前にネットで加入）。老後資金の積立・貯蓄型はなし。同棲中で世帯はまだ別財布。
インスタ運用で収入は伸びているが不安定。老後や将来のお金が漠然と不安。「掛け捨てだけで大丈夫？」と感じつつ、投資も保険もよく分からず後回しにしてきた。
女性 · 30代中盤 · 医療保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療保険に加入（世帯で月8,000円程度）。夫は健診でメタボ・血糖値高めの指摘あり（糖尿病予備軍）。がん保険・収入保障は未加入。
看護師として医療現場を見ており、夫の健康リスクが気になる。今の掛け捨てで足りるか半信半疑。「まだ発症してないし、そこまで必要？」という迷いもある。
男性 · 42歳 · 総合相談
現状: 日本生命の収入保障保険（月8,000円・遺族年金15万/月・60歳まで）+ 医療保険（月12,000円・更新型）。会社経由で12年前に加入。担当の小林さんが「いい人」で切り替えを言い出しづらい。
保険料はそこそこ払ってる自覚はあるが、「会社経由で言われるまま入ってるから内容よく分からない」状態。地元の知り合いから井原さんを紹介されたが、「営業されに来たわけじゃない」と最初は距離を取る。
女性 · 40代前半 · 死亡保障
現状: 夫がジブラルタ生命の生命保険に加入（外資系・ドル建て終身系の可能性、詳細は妻は把握せず）。妻は国内生保の掛け捨て医療 月3,500円。世帯の保障全体像は未整理。
夫が15歳年上で、夫に万一あったときの生活・老後が心配。夫の既契約がジブラルタで内容をよく分かっておらず、見直すべきか判断できない。
女性 · 30代後半 · 死亡保障
現状: 夫婦とも国内生保の掛け捨て医療・定期保険（世帯月9,000円程度）。住宅ローンは団信付き。学資・積立はまだ。両親からの資金援助あり。
マンション購入で家計が大きく変わり、保障の過不足を整理したい。団信があるので死亡保障は足りている気もするが確信が持てない。
女性 · 30代中盤 · 教育資金
現状: 夫名義 NISA 50,000 円/月、最近始めたばかり。全部現金貯金、貯金 400 万 5 人家族、世帯年収 900 万。
ニーサは 5 万/月やっている。同じ顔ぶれのフィットした買い仕方がわからない。子供の教育資金の目安も不明。奥州資金にも不安はあるが、具体を考えたことはない。
女性 · 35歳 · 教育資金
現状: なし（夫名義学資 JA 月 10,000 円 × 2 のみ）。
夫のニーサ月 20,000 円だけ。「うちの保険、ちゃんとした方がいいかも」と思い始めた。
女性 · 40代前半 · 老後・介護
現状: ニーサ 月 20,000 円のみ。会社の企業型確定拠出年金は未設定。
ニーサはやっているが金額わずか。アクサをやってみようか迷っている。「こんなに利益出て、会社的に大丈夫なの？」と疑うタイプ。
女性 · 40代前半 · 総合相談
現状: 第一生命の終身パック 月 9,000 円 + かんぽ子供学資 月 10,000 円 + JA がん 月 1,500 円。
親戚の保険レディ経由で第一生命の終身パック 10 年継続。「いいやつだから変えるな」と言われた状態。
女性 · 38歳 · 資産形成
現状: 5年前にメットライフのドル建て終身保険に加入。月15,000円。当時は保険の窓口で勧められ「貯蓄も兼ねて」と説明された。最近、円安で支払いが当初想定より高くなり違和感を持ち始めた。それ以外は会社の団体医療保険のみ。
ドル建て、契約してから一度も担当者と話していない。「外貨だから増えてるとは思うけど、いつどう引き出すのか全然分からない」状態。SNSで井原さんを知って「乗換ってできるんですか？」と相談に来た。
女性 · 38歳 · 医療保障
現状: メディケア医療 年 63,765 円 + 朝日生命がん 年 25,768 円。合計 年約 90,000 円。
4 年前にメディケア医療保険 + 朝日生命がん保険に加入。健康診断割引のない時代の商品。最近子宮頸がん検診で引っかかった経緯あり。乗換時の 90 日免責期間を意識している。