📞 セカンドラウンド / 既存契約あり層
すでに保険に加入している顧客への乗換・追加・申込合意を狙う面談シナリオ。
流入経路（SNS / 紹介 / 知り合い）と既存契約タイプ、断り理由が組み合わさった実戦パターンです。
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トーク中のコーチヒント
ロープレ中に「次に何を言えばいいか」のリアルタイムアドバイスを表示します。
本番に近い緊張感で練習したい時は OFF にしてください。
女性 · 39歳 · 医療保障
現状: 本人: FWD 医療 月 7,900 円 (緩和型)。夫: 医療 月 7,900 円 + がん保険 + 収入保障 月 4,030 円。世帯年収 700 万。
夫は電波不安定でソフトバンクエア使用、ワイファイ寿命、ストレス。夫の保険も見直したい。年払い選択により割引メリットあり。
女性 · 50代中盤以上 · 老後・介護
現状: 夫名義で国内生保の個人年金（月8115,000円・15年継続）。夫婦の掛け捨て医療保険 世帯月10,000円。夫はHbA1c7.0の糖尿病で通院中、新規の医療・死亡保障は加入が難しい状況。
老後の資金と、夫に万一あったときの備えが気になる。ただ夫は「今さら保険を増やす必要はない」と消極的。個人年金の利回りにも漠然とした不満。
女性 · 35歳 · 総合相談
現状: 県民共済 月 2,000 + JA 死亡 月 8,000 + コミュニティ 月 1,500。旦那分 月 16,000。
県民共済 + JA 死亡保険（千百万 / 15 年定期）+ コミュニティ生命。死亡保険が 15 年で 100 万になる仕様に気づいた。
男性 · 48歳 · 資産形成
現状: プルデンシャル変額保険 10 年継続（月25,000円・払込60歳まで）。元担当者がプルデンシャル時代の同僚で、関係性が強い。+ 会社の団体定期。
「変額の運用結果は満足してる」と自覚あり。だが最近、複数のFPから別商品を比較されており、井原さんも知り合いの紹介で「話だけ聞いてみるか」と来訪。営業されている感覚を嫌う。
女性 · 35歳 · 医療保障
現状: アフラックの医療保険（月7,000円）。+ 3 年前に保険の窓口で勧められたソニー生命のドル建て終身（月20,000円）。合計月27,000円。夫の保険は会社経由で内容不明。
SNSで井原さんを知り「うちの保険、本当に必要なやつなのか不安で」と来訪。ただし夫はお金回りに口を出すタイプで、「勝手に変えると怒られる」と思っている。
女性 · 30代後半 · 資産形成
現状: なし。NISA 口座未開設。現金 50 万。カードローン 30 万返済中。
投資始めたいが何から始めればいいか分からない。緩和型なら持病あっても入れると初めて知った。
女性 · 27歳 · 資産形成
現状: なし（組合定期のみ）。
ジブラルタとアクサの違いを井原さんに講じてほしい。教員の補償手厚さも理解。
女性 · 40代 · 教育資金
現状: 市民共済 (基験) + 個人年金 月 10,900 円 (2008 年から) + アフラック学資 月 8,400 円 (2013 年から 13 年) + アフラック学資 月 5,600 円 (下子分) + ソニー生命学資。
市民共済は基験加入でそのまま、個人年金、アフラック学資、ソニー学資、達 12 年のものもあり、人生初の FP 相談。「あふらっくで元本割れ」と言う以上に見直し意識あり。