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📚 商材別練習・提案ミーティング
山口 玲奈
女性 · 32 歳 · 中 リテラシー
READY (PRODUCT BOT)
医療保険の提案ミーティング
32 歳独身女性 / 預貯金 80 万円 / 妊娠願望あり。帝王切開リスクと「自己負担はこの先どこまで上がるか」が不安。0%→1%→2%→3% の歴史と少子高齢化の論理で説得する練習。
ペルソナ概要
- 家族: 独身（彼氏あり、2 年以内に結婚予定）
- 職業: 都内 IT 企業 / 経理
- 既存契約: なし（前職時代に都民共済を払っていたが、転職時に解約してそのまま）。NISA はつみたて投資枠で月 1 万円。
- 関心: 結婚・出産を意識し始め、帝王切開のリスクや働けない時の備えを考え始めた。SNS で伊原さんを知って無料相談を申込。
Golden Flow（営業マンが踏むべき step）
- 1.①加入推奨者の特徴を最初に明示（預貯金が薄い人 / 帝王切開リスクの女性）
- 2.②入院 1 日平均 23,300 円 / 中央値 1〜1.5 万を提示
- 3.③お客様事例: 1 週間半入院で 20 万弱
- 4.④自己負担 0% → 1% → 2% → 3% の歴史をクイズで提示（1961 → 1984 → 1997 → 2003）
- 5.⑤原因は少子高齢化。今後も上がる前提で最低限の保障を
- 6.⑥設計書を画面共有しつつ、保険料は最初に見せない（価値の説明から）
- 7.⑦帝王切開特約・女性疾病特約の必要性に紐づける
- 8.⑧次回 Q&A → 告知 → 申込みの流れを握る
顧客声の再生速度
音声テスト
スマホ・PC のスピーカーから音が鳴るか事前に確認できます。
📎 事前資料アップロード（任意）
商品パンフ・提案資料・約款・既存契約資料などの PDF をアップすると、 その内容を前提にロープレできます（文字ベースの PDF・最大 25 ファイル・ 合計 4.4MB まで）。