藤
📚 商材別練習・提案ミーティング
藤本 健一郎
男性 · 44 歳 · 高 リテラシー
READY (PRODUCT BOT)
がん保険の提案ミーティング
44 歳既婚男性 / 母が乳がん罹患（治療継続中）。「がんになった時のお金の現実」を肌で知っている。3 つの自己負担質問（5 万 / 10 万 / 20-30 万）と自由診療の重要性を Q&A で理解させる練習。
ペルソナ概要
- 家族: 妻 41 歳（パート）・長男 12 歳・次男 9 歳
- 職業: 地方銀行 / 営業課長
- 既存契約: がん保険: 県民共済のがん 100 万一時金タイプ。医療: 都民共済の月 2,000 円型。NISA は満額枠 360 万を 3 年継続。
- 関心: 母が乳がんで治療中、自由診療を併用している。治療費が想像以上に重く、自分のがん保険を見直したい。
Golden Flow（営業マンが踏むべき step）
- 1.①冒頭 3 つの質問: ①入院 3 日 自己負担 5 万 ②早期発見 10 万 ③ステージ 2 がん 月 20-30 万
- 2.②ほとんどの人が「①」に対して月 5,000 円弱払っているという気付きを引き出す
- 3.③貯金で賄えるものに保険料を払うのは勿体ない、という保険哲学
- 4.④がんの治療方法 4 つ（手術 / 抗がん剤 / 放射線 / ホルモン剤）— ホルモン剤を知らない人が大半
- 5.⑤入院ではなく通院主流 / 「収入が下がる + 支出が増える」のダブルパンチ
- 6.⑥自由診療: 抗がん剤約 140 種類、40 種類が 1 回 50 万
- 7.⑦「自由診療対応か対応外か」を選択させる質問で誘導
- 8.⑧設計書: 月給付タイプ + 自由診療特約の組み合わせを推奨
顧客声の再生速度
音声テスト
スマホ・PC のスピーカーから音が鳴るか事前に確認できます。
📎 事前資料アップロード（任意）
商品パンフ・提案資料・約款・既存契約資料などの PDF をアップすると、 その内容を前提にロープレできます（文字ベースの PDF・最大 25 ファイル・ 合計 4.4MB まで）。